今年基金发行募集非常不好，虽然指数跌幅没有18年大，但基金销售已经滑铁卢-创了18年的新低，不过作为基金渠道也没有闲着，一直在整理“忽悠秘笈”——业内俗称心理按摩鸡汤，如果你是普通投资者，基金销售多给你聊两次估计真的就信了，但很多话术都是话里有话，一定要做好甄别。
1、说话留一半，日后好相见
无论是基金销售还是股票推荐，根据适当性原则，不能给投资者确定性的答案，所以大神说的都是正确的“废话”。
例1：以当前的估值水平来说，股市的确定性机会是比较高的。
翻译人话：现在跌了这么多，按道理接下来应该要涨了，至于涨不涨，我也不知道。
例2：目前市场受多种因素影响，短期存在一定的不确定性。
翻译人话：最近跌成狗，我也不敢说跌到底了，但日后肯定会涨起来。
例3：从长期看，优秀的头部机构给投资人做到年化15%以上回报，这个相对普通投资者确定性还是比较高的。
翻译人话：这个基金也有可能做到年化15%的收益，至于能不能，日后业绩出来才知道啊。反正有人做到过。
2、跑赢CPI(通货膨胀)
例1：目前中国通胀水平为3%左右，而国家已经降息到2.8%，要有一个长期能产生4%左右的产品才能跑赢通胀。
例2：中国近20年房地产平均涨幅在8%左右，这就是实质性的通胀，所以投资的产品必须高确定性在8%以上才能跑赢通胀。
例3：中国过去两年M2增速是12%，GDP平均增长5.1%，12-5.1=7%就是通胀，所以投资的产品必须是高确定性有7%以上的收益才能跑赢通胀。
翻译人话：这些都是机构在进行产品路演时，给客户造成的一种焦虑和恐慌，让自己觉得不买他们的产品，瞬间损失几个小目标。
3、历史大底和做时间的朋友
这个要分开使用，在上涨的时候告诉客户做时间的朋友，年轻人不要怕高，“恐高都是苦命人”；在市场底部区域，告诉投资者，这个就是大底，坚定做多，梭哈是一种智慧。
例1：过去X年，XX市场/指数/行业年化收益回报达到X%,从政策角度/行业空间/资金偏好来看，我们长期看好这个XX的投资机会。通过和机构投资者沟通，这个确定性回报非常高。
翻译人话：现在就买，不然额度就没了，买了收益都是你的，提成都是我的。
4、行业/资产配置
无论是行业配置还是资产配置，对于一般投资人是没有这个能力和知识储备做这件事情的，但很多销售人员在进行产品推销的时候，还是想通过忽悠分散风险的名义给客户销售产品。
例1：最近基金表现一直很好，国家也开始让养老金等机构投资者入市了，这些资金都是长线投资，建议您也配置一部分权益类资产，股票5000多家，你肯定也研究不过来，通过买基金可以做到分散投资，达到资产均衡配置的效果。
翻译人话：大爷大妈，你就买点基金吧，这个月的KPI还没凑够呢，我是做金融的，赏口饭吃吧。
瑞.达利欧《原则》过去500年经济体走势和未来推演
因为相信，所以看见。投资有时候确实需要一种执着的信念，很多人是因为近期偏见，看到别人赚钱了，才来做投资，殊不知投资就是一个逆人性的过程，不在高峰慕名而来，不在低谷转身离去。
长期来看权益类资产的投资回报率肯定是高过大多数实物资产，不过由于当前基金销售的卖方投顾模式，一味追求规模和KPI，从来没有站到客户角度做配置和销售，所以让投资者诟病不少。
作为个人投资者一定要理性投资，不要让辛苦攒来投资的钱最后变成了“消费”（亏损、套牢），同时也要不断提升自己的认知水平，权益投资就是一个认知变现的过程。
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