故事背景：
安徽有个开女鞋店的老板姓吴，刚刚大学毕业，同学忙着考公考研找单位的时候，吴老板已经和几个朋友一起出来创业了，奖学金、勤工俭学的补助和大学生创业贷款补贴，吴老板就靠着自己和朋友的资金一起开了家女鞋店。
这家鞋店开在大学附近，装修风格比较新潮时尚，主要面向年轻女性，吴老板以为附近学生多，客流量大，再加上风格也很年轻，应该会吸引很多年轻女性进店消费，但现在实体店哪有这么好做，很多人都选择网购，不怎么线下购买，所以这家店的销量也非常惨淡。
吴老板心里着急，也试着搞了几次打折促销的活动，可惜有活动的时候客人多点，活动一结束店铺又冷清了，这样下去肯定不行。吴老板也是个有胆识的，她向做生意的亲戚请教，从对方身上学来一招，举办了一次“袜子免费送”的活动。吴老板的活动具体是怎么举办的？我们接着往下看。
活动方案：
吴老板在店门口拉出横幅，标语写着“袜子免费送”，只要客人在活动期间来店消费，就能获得总价值360元的网红女袜，款式颜色任选，不会多收一分钱，转发活动海报到朋友圈，还能凭截图参与一次抽奖，奖品有价值268元的品牌化妆刷一套，价值150元的美甲券，价值96元的稚优泉面膜等。
你说搞出这种活动实在是太“阔气”了，又是送袜子又是抽奖送礼的，老板家里有几座矿啊，敢这么大手大脚地挥霍？多少人冲着“免费”两个字来，真要这么送钱送礼，老板别说赚钱了，只会亏得血本无归，没几天鞋店就直接关门大吉。
大家这么想也很正常，但我告诉各位，吴老板就是靠这次“袜子免费送”的活动，收获了大量回头客，一年反倒净赚120万。大家是不是很疑惑，这个看起来只会赔本的活动，到底是怎么赚钱盈利的？
别走开，我带大家分析一下活动背后的逻辑，接下来的内容更精彩。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
对于很多老板来说，引流就是第一个大难题。现在的顾客胃口都被养刁了，光是打个七八折已经不能吸引到他们了，这时候就得换个思路和逻辑，采取顾客无法拒绝的方式去搞活动。吴老板是怎么做的呢？免费送网红袜，一双价格30元，总共送12双，总价值就是360元。
而这家店女鞋的售价基本在100至400元之间，大多数客人消费不到360元，再让他们领取360元的袜子，那是不是会让客人觉得自己赚大发了？实际上一双袜子的成本只有4元，总成本48元，客人无论在店里消费多少钱，老板都是只赚不亏的。
为什么选袜子来免费呢？这360元的袜子是实打实的东西，拿在手上不会跑不会飞，能让客人有占到便宜的实感，更重要的是，女孩子更注重衣饰的搭配，不同的衣服搭配不同的鞋，不同的鞋也会穿不同的袜子，袜子是能跟店里的主产品产生联系的。
免费送袜子是怎么个送法？店员会在结账的时候告诉客人，我们店的袜子库存不够，所以每个月只能送一双，连续赠送12个月，每个月进货了就会通过短信或微信来通知。这么一来，客人想拿完这360元的赠品，是不是就会连续来店12次了？
作为老板肯定是希望客人全部领走的，为什么呢？因为只要客人来店，就能有成交的机会，不来店那生意就没得做。吴老板会在店内大屏上播放模特试穿的精美照片，不同的网红袜搭配不同款式的女鞋，顾客一看是不是也有想试穿的欲望了？一试穿是不是购买的几率就大了？袜子可以锁定客人一年间总共12次的来店，这就不愁没生意做了。
至于抽奖送出去的礼品，包括价值268元的品牌化妆刷一套，价值150元的美甲券，价值96元的稚优泉面膜等，这些都是吴老板通过渠道低价，或者零成本整合来的产品，我们专栏里提到过“异业联盟”和“第三方付费”，感兴趣的朋友可以点进专栏查看更详细的操作和讲解。
当然了，光靠免费产品来引流是不够的，吴老板后续还推出了会员充值和积分返利的活动，客人不管消费多少，都能获得消费金额5%的返现，直接返到会员卡中。至于具体该怎么操作，这个活动又是怎么赚钱的，我们的专栏里有更详细的讲解。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
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